Part.1 關(guān)于Drupa朝圣之旅的那些事兒

　　知名的印刷博客Barb Pellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大規(guī)模的印刷展，約有1837家參展廠商及超過26萬人的訪客群聚在11天的展覽期間，針對(duì)設(shè)備廠商為何參展的原因，包括設(shè)備買家與供貨商互動(dòng)是很好的平臺(tái)、在這展場(chǎng)上的銷售成本也是最低的、較容易以專業(yè)的解決方案找到目標(biāo)客戶、而Drupa也提供大量的宣傳來吸引買家、更可以在展場(chǎng)收集完整的產(chǎn)業(yè)情報(bào)、尋找與建立策略伙伴的機(jī)會(huì)，廠商可以與客戶直接的互動(dòng)并實(shí)時(shí)反饋。所以這將是一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)來建立新關(guān)系，了解新產(chǎn)品和服務(wù)并做多方面的交流，利用這個(gè)機(jī)遇，也可以教育市場(chǎng)客戶及銷售更多的產(chǎn)品和解決方案，這將有助于讓行業(yè)更有活力和獲利能力。

　　另一面，Drupa匯集了全球技術(shù)最先進(jìn)的設(shè)備、加工、耗材、軟件及解決方案廠商，讓參訪者可以與參展廠商做全方位的交流，加上許多產(chǎn)業(yè)及技術(shù)專家、分析師參與不同的論壇、演講等活動(dòng)，可以提升他們的專業(yè)知識(shí)及分享他們的經(jīng)驗(yàn)，這將有助于業(yè)者掌握更適當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式。參訪者由展場(chǎng)設(shè)備來比較他們現(xiàn)有的生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品與服務(wù)模式等，而由展場(chǎng)看到產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，由業(yè)界專家的交流與演示來提升經(jīng)營能力及決策力，同時(shí)探討未來發(fā)展的契機(jī)及人脈關(guān)系等，這是為什么要廠商要參展及業(yè)者要參訪Drupa的主要原因。

　　另外有媒體也提到參觀Drupa的一些理由，包括采購新產(chǎn)品、推動(dòng)營銷動(dòng)力、學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈動(dòng)與機(jī)會(huì)、建立產(chǎn)業(yè)關(guān)系等如下方向:

　　1. 評(píng)估跨越每一個(gè)產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)的解決方案。

　　2. 發(fā)現(xiàn)新的、更具成本效益的解決方案與流程。

　　3. 嘗試最新的產(chǎn)品的體驗(yàn)與現(xiàn)場(chǎng)演示。

　　4. 與主要供貨商面對(duì)面的交流與溝通。

　　5. 尋找新的供貨商、客戶和業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　6. 架構(gòu)與來自全球各地的客戶和關(guān)系。

　　7. 針對(duì)特定的業(yè)務(wù)及挑戰(zhàn)項(xiàng)目，取得專家的建議。

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