年末時分，會議特多，供應商為完成年度銷售計劃與為來年的工作打下基礎積極地開展巡演；生產(chǎn)企業(yè)為擺脫轉型期特有的壓力，希望從他人處汲取對自己有用的經(jīng)驗；會展公司以配套的論壇來提升展會檔次、吸引觀眾。11月初在杭州召開的中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會書刊專業(yè)委員會年會則坦然面對形勢嚴峻的書刊印刷業(yè)現(xiàn)狀，展開同行間的研討與交流，分享各自的做法與思考，給與會者一種熱氣騰騰的感覺，所有的與會者都意識到：轉型時期，正確的選擇比單純的勤奮更為重要。

　　會議除了坐而論道還組織參觀了設備制造、耗材生產(chǎn)與同行企業(yè)，為各自企業(yè)下一步的工作帶來聯(lián)想和思考，不同尋常的路在每家企業(yè)各自的腳下。

　　書刊印刷企業(yè)面臨的壓力巨大

　　印刷企業(yè)面臨的壓力巨大是與會者的共同感受，特別是處于下滑區(qū)的出版物印刷企業(yè)，這些壓力至少來自三個方面：

　　一是由以往的業(yè)務快速擴張轉為急速下滑帶來的壓力。

　　從2015年9月2日《中國新聞出版廣電報》公布的數(shù)據(jù)看，盡管“印刷復制營業(yè)收入增長5.82%；增加值增加6.71%；利潤總額增長5.01%”，但更能反映生產(chǎn)狀況的實物產(chǎn)量是：“圖書、報紙、其他出版物黑白印刷產(chǎn)量31936.28萬令，比上年下降2.06%。彩色印刷產(chǎn)量252658.60萬對開色令，比上年下降1.18%。印刷用紙量65406.06萬令(包含平版紙和卷筒紙)，比上年下降23.61%。”數(shù)據(jù)中的印刷量與用紙量的降幅比似乎并不匹配，是否存在統(tǒng)計中的問題，但這并非是本篇所涉之題。出版物印刷實物產(chǎn)量的下降除了因為報紙的持續(xù)下滑外，刊物同樣是“總印數(shù)下降5.44%，總印張下降5.71%”，反映出市場的收縮。

　　事實上，相當一段時間來，書刊印刷企業(yè)致力于發(fā)展社會商業(yè)印刷，這塊業(yè)務同樣處于快速下降段，其中又以賣場廣告最為典型。由移動互聯(lián)帶來的信息獲取渠道的改變導致內(nèi)容印刷業(yè)務快速遞減，由全球性經(jīng)濟危機復蘇緩慢甚至時有反復帶來的出口受阻，其結果是產(chǎn)能大于市場需求的表現(xiàn)更為突出，印刷設備利用率不足，加之勞動力成本的持續(xù)上行，致使企業(yè)獲利大降，投資者與經(jīng)理人身陷焦慮。

　　二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面對轉型升級要求的壓力。

　　時至今日，印刷企業(yè)的轉型升級對于大多數(shù)單位來說尚未完成，部分企業(yè)甚至對向什么方向轉、如何轉至今都顯得茫然，即便是已經(jīng)著手建設商業(yè)網(wǎng)站、發(fā)展功能性印刷、涉足包裝印刷業(yè)務等大多也是跟風而行，缺乏深入的市場調(diào)研和相對較大的成功把握，有些決策因為與企業(yè)實情不符走了彎路，付了學費。

　　客觀地說，強調(diào)印刷企業(yè)轉型的關鍵還是在觀念，觸電、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、多元化經(jīng)營，這些當然好，有條件的企業(yè)確也需要，但對絕大多數(shù)中小印刷企業(yè)，轉型升級關鍵在于轉觀念、改傳統(tǒng)，要由歷史上的單純、被動式的加工轉為“以客戶為中心”、盡力為客戶提供最有價值的增值服務；要擺脫長期來滿足于低端加工、看似忙忙碌碌的局面著手向中高端產(chǎn)品方向作提升，為企業(yè)爭取更大的贏利空間；要由隨波逐流的市場追隨者轉變成有著明確市場定位與客戶群體的市場補缺者。這樣的轉型需要時間的積累與市場的檢驗，需要在大方向確定下的適時微調(diào)。

　　三是嚴苛的環(huán)境保護要求對印刷企業(yè)帶來超負荷的治理壓力。

　　雖說印刷是個有污染但非高污染、高能耗的行業(yè)，但在被具有引領作用的北京市政府套上了重點整治行業(yè)的帽子后就有點在劫難逃的味道，非得花力氣去加以治理。從長遠看，這樣做固然是利國利民的好事，也是企業(yè)應盡的社會責任，但對本已處于微利甚至維持狀態(tài)的印刷業(yè)，這無疑將大大增加企業(yè)在這方面的投入，有點力不從心。

　　如果將此比喻為現(xiàn)時壓在印刷企業(yè)領導人頭上的三座大山的話，那化解壓力、完成轉型考驗的就是領導人的思想深度與應對智慧。

　　美國著名的管理學者彼得·德魯克說過：“一個企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長。一個企業(yè)的成長被其經(jīng)營者所能達到的思維空間所限制。”從這個角度說，從繁忙的日常工作中擺脫出來，圍繞行業(yè)發(fā)展的大方向做一些深入的探討與思考或許就顯得更為重要，因為在轉型期，準確的選擇比單純的勤奮更為重要，因為碰撞能夠開啟思考，有可能尋找到解決問題的突破口，承擔著引領行業(yè)向前發(fā)展重任的行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)就更是責無旁貸。但遺憾的是，本次年會還是有一批大企業(yè)領導因為各種不同的原因最終沒能出席，思想碰撞的深度因此顯得遠遠不夠，與會者既感到興奮但似乎又不夠解渴。

　　由統(tǒng)計分析看書刊印刷業(yè)

　　應中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會書刊專業(yè)委員會之邀，對數(shù)據(jù)分析頗有心得的張建民專家經(jīng)過艱苦工作后向與會者提供的一份書刊印刷業(yè)80家企業(yè)經(jīng)營狀況分析，這是本次會議的一大亮點，盡管這些數(shù)據(jù)還難說完全準確，限于現(xiàn)狀，有些樣本企業(yè)的數(shù)量也顯得不夠，難以代表，但透過數(shù)據(jù)還是可以清晰地了解到書刊印刷企業(yè)近年來的大致變化狀況，也可以幫助探究書刊印刷企業(yè)探究轉型升級的出路所在。

　　能做到這一點得益于相當長一段時間來，內(nèi)容印刷企業(yè)一直有著上報統(tǒng)計數(shù)據(jù)的要求而且延續(xù)至今。出于連續(xù)性的變化數(shù)據(jù)更能說明問題的考慮，張建民從157家上報數(shù)據(jù)的書刊印刷企業(yè)中刻意選取了近五年來連續(xù)上報相關數(shù)據(jù)的80家企業(yè)作為分析樣本。下圖所示的是最基本的匯總表格：

　　注：本表(其它表格相同)把2010年80家企業(yè)的基數(shù)設定為100，之后每年發(fā)生的數(shù)據(jù)變化都與之作比較。

　　為了便于對照，張建民把這些企業(yè)拆分成2000萬以上的規(guī)模企業(yè)與2000萬以下的中小企業(yè)兩塊，參與分析的80家企業(yè)中規(guī)模以上的57家，占比71.25%。盡管整個行業(yè)的日子都過得艱難，但規(guī)模以上企業(yè)的狀況優(yōu)于中小企業(yè)，這也符合二八法則。但馬云在接受鳳凰臺記者吳小莉采訪時曾談過一個觀點：“未來的世界一定是小企業(yè)越來越好，大企業(yè)越來越累。”這只能發(fā)生在企業(yè)完成轉型升級，中小企業(yè)真正成為市場所需要的補缺者以后。

　　該表告訴我們：自2010年至2014年的5年時間里， 年銷售在2000萬以上的規(guī)模企業(yè)2014年的主營收入是2010年的134% ，但成本費用的上升同步達到131%， 工資總額更是上升了145%，為此，企業(yè)新增支出大于收入，降低的自然只能是利潤，盡管企業(yè)已經(jīng)通過減少十分之一的員工來降低支出。年收入在2000萬以下的中小企業(yè)日子顯然就更為難過，除了工資略有上升(2014年為2010年的117%，低于規(guī)模以上企業(yè)的145%)外，業(yè)務在萎縮(2014年僅為2010年的75%)，成本費用按同口徑計算同樣在上升(僅為2010年75%的業(yè)務量，成本費用卻相當于該年的92%)，當然減員(2014年員工僅為2010年的75%)的力度也更大。

　　由此牽扯出一個問題，9月2日《中國新聞出版廣電報》發(fā)布的相關數(shù)據(jù)指出：“2014年，全國出版物印刷企業(yè)(含專項印刷)9079家，職工年末平均人數(shù)48.85萬人，與上年相比降低5.48%，職工工資總額184.89億元，與上年相比降低7.94%，人均年工資3.78萬元，與上年相比降低2.83%。”在政府主導提升員工收入的背景下，書刊印刷企業(yè)人均年工資呈背道狀態(tài)似乎統(tǒng)計存在問題。

　　再從資產(chǎn)總額變化數(shù)據(jù)看，雖說無論是規(guī)模以上企業(yè)還是規(guī)模以下企業(yè)，這5年時間里都有適當追加，但一是力度不大，實力稍強的規(guī)模以上企業(yè)5年內(nèi)的資產(chǎn)增長是26%，年均才5.2%；二是這些資金幾乎全用于追加流動資產(chǎn)，固定資產(chǎn)凈值幾乎紋絲未動，這說明，為了爭取業(yè)務，客戶拖欠帳款問題愈益嚴重；三是新增資金全來自于貸款，因為負債總額在增加，而且，負債總額增加的比重還高于資產(chǎn)總額2個百分點。在這種狀況下希冀企業(yè)加大研發(fā)投入、保持可持續(xù)發(fā)展顯然只能是一種甜蜜的夢想。至于中小企業(yè)固定資產(chǎn)5年間有著13%的增長，那是因為不提升設備能級、不放給客戶更優(yōu)惠的付款條件(流動資產(chǎn)總額膨脹了51%，流動資產(chǎn)周轉率一年僅為1次)，承接業(yè)務的難度就更大。

　　著眼于總資產(chǎn)貢獻率的第三張表告訴我們：這五年來規(guī)模以上企業(yè)的總資產(chǎn)貢獻率維持在6%，中小企業(yè)已經(jīng)從5年前的4%跌到了負6個百分點。換句話說，基本處于虧損運營狀態(tài)。

　　如果進一步分析規(guī)模以上企業(yè)的利潤來源，可以發(fā)現(xiàn)其中的相當部分也來自于主營業(yè)務外。以書刊印刷占比過半的北京市印刷業(yè)為例，該市2014年印刷總營收達到301個億，利潤30.5億，銷售利潤率接近10個百分點，實屬不易。但其中又有多少來自于這些企業(yè)中心城區(qū)廠房對外租賃收入雖說缺乏準確統(tǒng)計，但卻是不爭的事實，把主營收益與非主營收益混為一談客觀上掩蓋了印刷業(yè)發(fā)展中遭遇的實際困難。當原本僅應作補充的成分開始大顯身手的時候，那主業(yè)的轉型升級也就成為這個行業(yè)的一項必然任務。

　　書刊印刷企業(yè)突破現(xiàn)狀的步伐還不大

　　本次會上，湖南新華、浙江新華介紹了企業(yè)近年圍繞轉型升級所做的工作，給人以啟發(fā)。但縱觀整個書刊印刷業(yè)，面對報刊印刷業(yè)務的大幅下滑，面對勞動力成本的持續(xù)上升似乎還缺乏質(zhì)變的思考。

　　有一點可以肯定：盡管這幾年移動閱讀漸趨增多，但絕不可能就此替代了紙質(zhì)書，這塊市場毋庸置疑地將繼續(xù)存在。但與此同時同樣應該看到的是：紙質(zhì)書總量的下滑在所難免，所謂2014年發(fā)達國家紙質(zhì)書印量有所反彈，反映出的是雙方間的博弈，為此，書刊印刷企業(yè)應該謀求自身發(fā)展的新路，不能吊死在圖書印刷這一棵樹上。

　　時至今日，占比不小的規(guī)模以上書刊印刷企業(yè)還處于傳媒集團的體制內(nèi)，這些企業(yè)在承接書刊印刷業(yè)務上有著得天獨厚的優(yōu)先權。對于這些企業(yè)來說，這固然是件好事，因為相對充分的業(yè)務對企業(yè)的正常工作是有力支撐。但書刊印刷，特別是課本印刷畢竟大多屬于普通印刷品，除個別有著特殊支持政策的省份外，工價還是處于低端。但正是這塊基本業(yè)務，因為其數(shù)量龐大，有時也讓這些企業(yè)樂不思蜀，以至于謀變的進取心不強，轉型升級工作上基本停留在苦練內(nèi)功上。反倒是向像山東臨沂新華在脫離了集團后逼著他們利用地區(qū)物流優(yōu)勢，把印刷生產(chǎn)與物流配送有機結合在一起，揚己之長去爭奪市場，雖說依然是從事書刊印刷，但物流給客戶帶來的便利成了企業(yè)參與市場競爭的有力武器。如若他們能夠進一步在提升產(chǎn)品的品質(zhì)上再上一層，企業(yè)的獲利能力也就能更強。

　　指出書刊印刷類企業(yè)眼下一定程度上存在的共性問題，并非是說這些企業(yè)現(xiàn)在的工作方向存在問題，做好主業(yè)理所當然是企業(yè)的本分。因為，無論是提升設備的自動化程度、減員增效、實施ERP、運用CIP3都為企業(yè)工作所需要，借此提升勞動生產(chǎn)力。但可以肯定地說，僅此還遠遠不夠，在轉型升級的過程中，印刷企業(yè)應該有立足更高、更遠的思考。如果沒有對業(yè)務范疇的重新選擇與調(diào)整，沉睡于傳媒集團大家庭的溫床之上，就難有大的作為與發(fā)展。在這方面，江蘇鳳凰新華與雅昌文化集團的選擇與作為值得同行借鑒。

　　體制內(nèi)的江蘇鳳凰新華在做好主業(yè)的同時近幾年時間里，收購包裝印刷企業(yè)、拓展數(shù)碼印刷、聯(lián)手電信開拓數(shù)字管理、邁步進入非洲等大動作讓人刮目相看。鳳凰新華能有如此大的動作固然與上級公司的鼓勵與支持有關，也與上級公司是上市公司資金相對充裕有關，但實事求是地說，更關鍵的是與集團主要領導前瞻性的思想方法有關，缺乏高度、沒有膽識就不可能有今天的成果，何況無論是走向非洲還是推動數(shù)字印刷運用于圖書短板制作在業(yè)內(nèi)都屬領先地位，都存在著或成功成為英雄或失敗被輿論所指責的可能。鳳凰的可貴在于領導人的智慧與膽識。

　　民營的雅昌公司同樣如此。雅昌同樣是以印刷起家，但他們在轉型中著力提升企業(yè)的文化功能，根據(jù)社會發(fā)展需要，不僅是認準選擇了以“藝術為人民服務”這樣一個目標，更難能可貴的是圍繞這個目標，鍥而不舍地堅定前行，利用自身優(yōu)勢與美術家、藝術家結成一個規(guī)模龐大的合作群體。董事長萬捷更是志在高遠，盯上美國大都會、英國大英博物館，希望通過與一流藝術類博物館的合作進一步體現(xiàn)企業(yè)的社會價值與制作水準。

　　總之，轉型升級這項任務從提出到至現(xiàn)在已有數(shù)年，書刊印刷企業(yè)的轉型升級工作正在全國9079家有著出版物印刷資質(zhì)的企業(yè)內(nèi)如火如荼地進行，發(fā)展之路尚在探索之中，這場革命也事關在這一領域工作的48.85萬職工的命運，可以相信，所有的印刷人都會在已經(jīng)取得一定成績的基礎上繼續(xù)闊步前行。

　　(上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會秘書長)