Part.1 關于Drupa朝圣之旅的那些事兒

　　知名的印刷博客Barb Pellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大規(guī)模的印刷展，約有1837家參展廠商及超過26萬人的訪客群聚在11天的展覽期間，針對設備廠商為何參展的原因，包括設備買家與供貨商互動是很好的平臺、在這展場上的銷售成本也是最低的、較容易以專業(yè)的解決方案找到目標客戶、而Drupa也提供大量的宣傳來吸引買家、更可以在展場收集完整的產業(yè)情報、尋找與建立策略伙伴的機會，廠商可以與客戶直接的互動并實時反饋。所以這將是一個獨特的機會來建立新關系，了解新產品和服務并做多方面的交流，利用這個機遇，也可以教育市場客戶及銷售更多的產品和解決方案，這將有助于讓行業(yè)更有活力和獲利能力。

　　另一面，Drupa匯集了全球技術最先進的設備、加工、耗材、軟件及解決方案廠商，讓參訪者可以與參展廠商做全方位的交流，加上許多產業(yè)及技術專家、分析師參與不同的論壇、演講等活動，可以提升他們的專業(yè)知識及分享他們的經驗，這將有助于業(yè)者掌握更適當?shù)慕洜I方式。參訪者由展場設備來比較他們現(xiàn)有的生產效率、競爭優(yōu)勢、產品與服務模式等，而由展場看到產業(yè)的市場及技術發(fā)展趨勢，由業(yè)界專家的交流與演示來提升經營能力及決策力，同時探討未來發(fā)展的契機及人脈關系等，這是為什么要廠商要參展及業(yè)者要參訪Drupa的主要原因。

　　另外有媒體也提到參觀Drupa的一些理由，包括采購新產品、推動營銷動力、學習產業(yè)發(fā)展脈動與機會、建立產業(yè)關系等如下方向:

　　1. 評估跨越每一個產品品類競爭的解決方案。

　　2. 發(fā)現(xiàn)新的、更具成本效益的解決方案與流程。

　　3. 嘗試最新的產品的體驗與現(xiàn)場演示。

　　4. 與主要供貨商面對面的交流與溝通。

　　5. 尋找新的供貨商、客戶和業(yè)務合作伙伴。

　　6. 架構與來自全球各地的客戶和關系。

　　7. 針對特定的業(yè)務及挑戰(zhàn)項目，取得專家的建議。

　　8. 保持最新產業(yè)市場、技術信息與發(fā)展趨勢。

　　9. 聆聽產業(yè)專家、領導者的思維與創(chuàng)新洞察力的主題演講。

　　10.提升你的技術、知識和經營技能。

　　11.永續(xù)學習你職業(yè)生涯的教育學分。

　　12.獲得新的想法、見解，來拓展您的業(yè)務。

　　13.證明你在行業(yè)內的成就感。

　　14.肯定你在產業(yè)界的地位。

　　而Drupa展場單位經過三次的產業(yè)調查報告，提出產業(yè)發(fā)展的六大亮點主題(Highlights)，包括傳統(tǒng)印刷(Print)、包裝(Packaging)、3D印刷、功能印刷(Function Printing)、多渠道營銷(Multichannel)、綠色印刷(Green Printing)等展館，還有特別展區(qū)包括創(chuàng)新園區(qū)(Innovation Park) 、觸摸包裝、專題演講、設計、電子印刷與解決方案、3D印刷等館，提供參訪者對展場有較重點性的信息掌握，這些館的展示內容如下:

這次的Drupa印刷展中來自中國的參展廠商可能超過100家以上，最醒目的肯定是占海德堡約1/4攤位的長榮股份有恒品牌模切機，其他來自中國的設備、耗材廠商幾乎在每個館都看到得到，但拜訪中國參展攤位的歐美人看來不多，但來自印度、中東、中南美洲及非洲倒是有一些。以2014年中國印刷設備及器材的出口達24億美元，其中設備約17.6億美元、印前約1.6億美元、印后約2.6億美元，而印刷器材出口約6.4億美元，其中油墨約1.5億美元，版材約6.44億美元，這數(shù)字都可感受到中國廠商為何那么積極參加Drupa印刷展，只要產品對及質量沒問題，這絕對是接觸客戶很好的機會，而相對于臺灣參展的廠商看到的不多，這是有點遺憾的。

Part.2印刷市場復蘇跡象明朗

最新發(fā)布的drupa調查報告顯示，放眼全球，印刷業(yè)復蘇的跡象已成為不爭的事實。全球超過50%的地區(qū)認為，2016年經濟形勢較2015年會有所好轉，因此，在全球經濟回暖的利好影響下，2016年印刷業(yè)也將展現(xiàn)出比往年更加樂觀的發(fā)展態(tài)勢。但與此同時，歐洲印刷業(yè)同樣面臨來自互聯(lián)網和新媒體的挑戰(zhàn)。因此對于歐洲地區(qū)的印刷企業(yè)來說，如何合理調整產業(yè)結構，以應對變幻莫測的市場需求，是擺在所有企業(yè)管理者面前的一道難題。但我們也發(fā)現(xiàn)，一些新型印刷領域的崛起以及細分領域的此消彼長，雖然正在悄然改變著印刷業(yè)的格局，卻也為印刷帶來了新希望。

　　Ⅰ.新興印刷領域的崛起

　　在歐洲，印刷業(yè)曾經歷了業(yè)務大幅下降的打擊，但在逐漸適應了互聯(lián)網和新媒體帶來的改變后，印刷業(yè)的新型業(yè)務也如雨后春筍般涌現(xiàn)，為傳統(tǒng)印刷業(yè)帶來了互聯(lián)網時代的創(chuàng)新活力。例如，作為互聯(lián)網信息補充的信件、傳單、小冊子、明信片等印刷品的業(yè)務量不斷增長，這些產品是促使消費者進行線上或線下消費的有效手段，可大大強化互聯(lián)網營銷。與此同時，一份于2015年發(fā)布的關于移動設備影響的調查報告顯示，手機和平板電腦的普及使大眾利用移動設備直接打印成為了可能，這種打印需求也形成了一股強有力的市場潛能。然而，在歐洲，由于缺乏與這些移動設備相兼容的打印機，阻礙了該市場的發(fā)展，因此研發(fā)吞吐量高、經濟實用、可與移動設備相匹配的打印設備是值得印刷設備制造商關注的商機。

　　值得一提的是，另一個增強了印刷與新媒體之間關聯(lián)度的媒介為增強現(xiàn)實（Augmented Reality）技術，即AR技術，消費者通過掃描包裝產品或紙質郵件上的AR碼，可以在移動設備上打開APP，獲取視頻、音頻或圖像等多媒體信息，目前已經成為一些企業(yè)重要的營銷策略，在當今互聯(lián)網變革不斷深化的時代，AR技術為印刷業(yè)成功開辟出一片全新的細分領域。

　　Ⅱ.包裝和數(shù)字印刷業(yè)務的持續(xù)發(fā)展

　　在歐洲，包裝依然是業(yè)務量和產值增長最快的領域。從2014年中旬開始，原油價格大幅下跌，跌幅超過1/3，在此影響下，紙和紙板、金屬、塑料等原材料價格開始下降，包裝業(yè)由此進入黃金發(fā)展時期。特別是高端產品的包裝市場正在迅速擴大，其增速甚至遠遠超過了GDP增速。因此，對包裝用紙的需求量也急速擴大，一些造紙企業(yè)已經將雜志和報紙用紙業(yè)務轉移至包裝用紙業(yè)務。

　　此外，在歐洲，增速最快的印刷細分領域可能為功能性印刷或工業(yè)印刷，數(shù)字印刷是其中最值得關注的領域。據(jù)InPrint的報告預測，在2014年至2020年間，歐洲數(shù)字印刷市場累積平均漲幅將達到36%。但需要注意的是，數(shù)字印刷技術必須克服市場新格局帶來的重重困難。例如，消費者對個性化產品的強大需求促使印刷技術由生產大規(guī)模批量化產品向效果更精美的高端定制化產品轉變。因此，數(shù)字印刷技術必須不斷創(chuàng)新發(fā)展，才能成為未來印刷業(yè)的主流技術。

　　越來越多的歐洲印刷企業(yè)進入了工業(yè)印刷領域，包括以金屬、塑料、鋁箔、玻璃、陶瓷、木材為基材的數(shù)字印刷已成為他們關注的方向。另外，這些印刷企業(yè)也在探索3D整飾和3D打印的發(fā)展空間。值得一提的是，紡織印刷市場作為工業(yè)印刷領域最大的細分領域，熱轉印技術和染料油墨的發(fā)展降低了印刷資本的投入并讓小型印刷企業(yè)有機會進入該領域，分得一杯羹。Smithers Pira公司的最新報告指出，目前歐洲紡織印刷市場中，熱轉印油墨每年的銷售額為2.59億歐元，已經非常接近熱轉印設備每年2.79億歐元的銷售額。同時，通過熱轉印實現(xiàn)的紡織數(shù)字印刷市場預計未來將實現(xiàn)18%的復合年均增長率，可以看出，紡織印刷市場的發(fā)展成為印刷市場格局轉變的強大動力。為此，數(shù)字印刷機必須調整，以適應不同基材的印刷，并有能力完成定制化訂單，這兩項要求是當前工業(yè)印刷市場發(fā)展下的必備條件。

　　短版印刷和個性化印刷也是數(shù)字印刷能夠大舉進入包裝印刷市場的兩大優(yōu)勢。與此同時，數(shù)字印刷技術也得到了不小的突破，在印刷速度、產量和印刷效果方面完全可以和傳統(tǒng)印刷方式相媲美。

　?、?/span>.油墨市場的格局改變

印刷市場格局的變化也帶來了油墨市場格局的轉變，油墨制造商開始研制性能更高的油墨產品，原材料供應商也開始提供更加優(yōu)異的電子墨粉。例如，在2016年3月舉辦的FESPA歐洲國際數(shù)字印刷展覽會上，太陽化學展示了其不斷擴大的噴墨油墨新產品，并展出了用于旗幟和標語印刷的熱轉移油墨和直接打印的分散性油墨，以及一系列用于寬幅印刷的防水油墨。這些領先的油墨制造商早已捕捉到了印刷市場的發(fā)展風向，并加大了研發(fā)力度，積極打造了屬于自己的“淘金利器”。